文化營銷滿足了消費者重視生活品質的心理需求。
  優惠度:★★★★
  優惠不是文化營銷的特色,獨特的文化活動即使不降價,也能讓消費者享受到物超所值的感受。
  適合人群:
  追求特色產品或服務,註重消費體驗,希望從家居消費中學習家居知識,瞭解行業。
  吸引力:★★★★
  突出產品或服務的文化內涵和品牌特色,占領市場、俘獲消費者於無形之中。
  賣場主打文化牌
  家居企業專打文化牌,似乎已經成為一種風尚。消費者對家居生活品質越來越重視,需求不斷升級,而文化營銷正好滿足了消費者的這種心理需求。如果企業賦予品牌更豐富的文化內涵,就能為企業帶來經濟效益、提升品牌形象,內化成一種符號和代名詞,在同質化盛行的行業中脫穎而出。
  業內人士表示,傢具建材是家居必需品,也是家庭生活方式的載體,在多種多樣的家居需求背後,以產品和服務為基礎的品牌形象成為區別對手、脫穎而出的終極策略;落地到營銷活動中,體現企業特色的文化營銷成為宣傳企業內涵的重要方式。
  今年端午節期間,諸多企業也通過不同形式的營銷活動,體現企業特色,例如:城外誠家居廣場繼續以“學雷鋒”為主題,將“雷鋒式服務”作為端午營銷活動主旨之一;居然之家麗澤店“文玩天下”開業,經營項目包括玉石珠寶、文玩雜項、茶藝茶具、文房書畫、工藝飾品等,從消費者需求出發,突出居然之家向“大家居”轉變的特色;紅星美凱龍恰逢28周年慶,以“FUN生活”為主題推出“FUN套餐”、“FUN爆款享價產品”等,以企業特色開展主題營銷。
  品牌打造影響力
  “賣場不能再拼價格了,塑造口碑是大賣場努力的方向。”居然之家經營管理部經理王寧寧分析說:“近兩年來,北京的幾大賣場更註重發展自己的特色。例如居然之家註重引進一流品牌、定位中高端消費群體、打造‘家之尊’品牌,其他賣場有的專攻服務,有的以性價比取勝、服務中低端客戶……明碼實價已經漸漸成為品牌慣例,目前行業價格已經比較實在了,不太可能出現大型折扣,品牌形象成為消費者選擇的標準。”
  在實際營銷活動中,文化營銷方式新穎,通常與當下熱點結合起來,商家或自創主題,通過某個主題的帶動,整個賣場的客流量、簽單率也有望提升。集美家居副總裁沈耀俊表示:“專題營銷看似限定主題,但活動特色更突出了,專註主題能夠吸引有需求的消費者,這種活動帶來的規模影響,也能提升賣場整體的影響力。”
  (下轉D06版)  (原標題:家居消費多點文化(1))
創作者介紹

肩背包

lx49lxvpmj 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()