肩背包

　　南京銀行南京分行“好伙伴陪你成長”青年創業項目徵集大賽報名持續火熱。上一周，我們收到了來自青年創業者們的大量創意。其中不乏有創業者希望以開公司的形式，邁出第一步。“85後”南京女大學生小張和她的團隊，打造了一個網站，主打南京本地資訊、生活、消費信息以及在線應用服務。南京銀行南京分行公司金融部總經理在審閱他們的項目計劃書後，指出這個創業項目的定位很準，但也存在年輕人創業普遍的“過於樂觀”問題。
　　9人團隊要做南京最好的新媒體服務平臺
　　和當下很多熱衷“網絡經濟”的年輕人一樣，小張也希望從這塊大蛋糕上賺到畢業後的“第一桶金”。她的創業計劃是創建一家科技公司，通過公司運營綜合門戶網站。“由於電腦硬件的低廉，電腦已經普遍的進入居民家庭，為本地互聯網的發展奠定了基礎，同時，中國已經是世界上網民最多的國家。新的網絡技術和更高的居民帶寬接入及移動互聯網的高速發展，將更進一步推動和成就一批以提供基於本地互聯網綜合服務的企業。”小張希望藉著這股東風，成就一番事業。
　　在計劃書中，小張寫道，這家網站致力於提供基於PC端、移動終端為主的因特網信息服務，目前平臺提供包括南京本地資訊、生活、消費為主的信息及在線應用服務，實現了PC版、手機wap版、安卓客戶端、微信公眾平臺為主要渠道的平臺服務，努力打造成南京最好的新媒體服務平臺。小張認為，她創業的亮點在於，以互聯網為載體，提供服務全面細緻。
　　這項創業的商業模式，小張計劃通過門戶廣告，認證推介、本地O2O服務、增值產品、線下活動展會以及衍生產品代理等六種方式，實現收益。其中，“O2O服務”是指提供的本地團購、同城網購、建材團購會、購房團、商家聯盟卡等產品均定位為與本地吃、住、休閑、娛樂服務等息息相關的行業，通過與商家合作開展長期或短期線上產品銷售獲得收入提成。
　　小張的創業團隊目前擁有成員9名，均為南郵及省內大專、本科學歷，擁有豐富的互聯網項目開發、設計和運營經驗。小張本人擔任法人、總經理，其他成員分別擔任網絡工程師、網站內容編輯、營銷負責人、技術負責人等。他們都是畢業5年以內的年輕人，或是在校大學生。
　　銀行點贊：網站一站式解決多樣需求
　　在反覆閱讀小張的創業項目書後，南京銀行南京分行公司金融部總經理張玲玲肯定了他們的創業想法。她指出，這家綜合門戶網站項目整體定位較好，主要針對本地市場，以一站式的解決本地網民的多樣化需求。團隊成員也以南京本地大學生為主，熟悉南京的風土人情、消費習慣，這樣，在網站的項目內容設計上，就具有一定的優勢。“以面向大眾及小型商戶服務，服務人群眾多，展示終端多樣化，不受展示終端影響。”
　　同時，創業團隊技術優勢明顯。在小張的9人團隊中，各個崗位的人員，都有相應的專業背景，不會出現外行的情況。“團隊成員具有計算機教育和工作背景，網站設計技術成熟、構架好，技術優勢較為明顯。”
　　銀行支招：運營公司還要算很多“成本賬”
　　另一方面，南京銀行南京分行張總還指出，小張在制定項目計劃時，出現了幾個年輕創業者的典型問題。
　　首先是盈利預測偏樂觀。張總經理指出，創業人對於潛在的目標市場有多大，市場中的客戶如何轉化成公司的收入還沒有明確到測算。此外，對於公司內部人力資源成本的預測偏低，人員成本未來的變化也沒有詳細說明，“也就是應該考慮到隨著公司成長，職工加薪，也將成為公司運行成本的一大塊。”因此，建議能夠合理的考慮人員成本和創業股東未來收入的問題。
　　第二，市場分析不完善。對主要的競爭對手進行分析時，沒有採用通常的SWOT分析方法，這樣不能夠完全的瞭解項目的優勢、劣勢、機會和風險，和競爭對手的比較過於簡單，容易與實際結果有偏差，得出過於樂觀的結論，同時也不能借鑒其他對手的成功經驗。此外。在對主要競爭對手進行分析比較時，沒有考慮對手的市場地位、營銷策略和未來發展戰略等因素。
　　第三，管理團隊有隱患。張總註意到，管理團隊成員較為年輕，部分還是在校學生，雖然部分人員有一定的工作經驗，但缺乏在大公司實習和工作經驗，對運作一個公司和一個產品，實際管理經驗依然顯得欠缺，對解決實際問題的能力還是不足。因此，建議聘用實際經驗豐富的管理者作為顧問或聘用經驗豐富的管理人員做兼職，從而彌補團隊管理經驗的不足。
　　第四，營銷策略不夠詳細。在營銷策略中，僅指出了具體的營銷方法，但對於何種營銷的方式能夠達到的效果缺乏評估，其次對於未來以何種手段作為營銷的重點沒有計劃。同時，沒有考慮營銷成本的支出。
　　徵集大賽報名還有半個月，快來秀出你的點子
　　南京銀行南京分行“好伙伴陪你成長”青年創業項目大賽繼續徵集。現在距離報名截至還有半個月，如果您有好的想法，就別藏著掖著了，趕緊拿出來爭奪10萬元大獎吧！
　　報名截止日期為2015年1月15日！您可以通過揚子晚報網首頁（http://www.yangtse.com/zt/chuangyedasai/)大賽報名窗口進行網上報名，下載附件1《報名錶》、附件2《計劃書模板》，將相關報名資料和詳細計劃書壓縮文件包發送至13237550@qq.com，主題註明“青年創業項目大賽”。大賽活動辦公室設在揚子晚報金融投資部，咨詢電話：025-58681136。揚子晚報記者 張可　　（原標題：南京銀行南京分行創業專家麻辣點評：找準定位才是硬道理！）